你的销售错在哪儿 20天走出影响销售的86个误区

1 (p0-1): 误区一：对顾客及竞争品牌了解甚少
1 (p0-2): 第一天 不做准备就访问客户
5 (p0-3): 误区二：访问客户前没有准备
9 (p0-4): 误区三：不做访问计划
15 (p0-5): 误区四：碰到何事做何事
22 (p0-6): 第二天 不知道订单在哪里
22 (p0-7): 误区五：不知道客户在哪里
30 (p0-8): 误区六：找错对象
32 (p0-9): 误区七：看不上小额订单
34 (p0-10): 误区八：对成交希望不大的业务还抱有太大的幻想
36 (p0-11): 误区九：以貌取人
41 (p0-12): 误区十：和秘书说得太多
41 (p0-13): 第三天 邀约没有技巧
43 (p0-14): 误区十一：“循规蹈矩”地接近客户
45 (p0-15): 误区十二：绕过障碍没有技巧
49 (p0-16): 误区十三：电话预约不以见面为主要目的
53 (p0-17): 误区十四：打电话给潜在的客户有畏惧心理
54 (p0-18): 误区十五：在电话里推销
54 (p0-19): 误区十六：匆匆忙忙结束了电话
56 (p0-20): 误区十七：打追加电话
57 (p0-21): 第四天 不守信用
57 (p0-22): 误区十八：信口开河，不守信用
61 (p0-23): 误区十九：轻易给出承诺
64 (p0-24): 误区二十：和客户约定时间后，不准时赴约
69 (p0-25): 误区二十一：分辨不出产品提供的特殊利益
69 (p0-26): 第五天 识别不出客户的利益点
70 (p0-27): 误区二十二：拜访时机不恰当
74 (p0-28): 误区二十三：不懂对方拒绝约见的理由
76 (p0-29): 误区二十四：只顾推销，而没有考虑客户的利益
79 (p0-30): 误区二十五：抓不准客户的利益点
84 (p0-31): 第六天 以自己为核心进行推销
84 (p0-32): 误区二十六：不以客户为核心进行推销
86 (p0-33): 误区二十七：有意欺骗顾客
89 (p0-34): 误区二十八：推销方式程序化、单一化
93 (p0-35): 误区二十九：低估客户
95 (p0-36): 第七天 给客户提供有误的信息
95 (p0-37): 误区三十：开场白不恰当
99 (p0-38): 误区三十一：在推销中乱开高价
100 (p0-39): 误区三十二：一见面就谈自己推销的产品
104 (p0-40): 误区三十三：给顾客提供不合宜的信息
109 (p0-41): 第八天 盲目地与客户沟通
109 (p0-42): 误区三十四：喋喋不休，说个没完
111 (p0-43): 误区三十五：提问漫无边际
117 (p0-44): 误区三十六：措辞不当
119 (p0-45): 误区三十七：偶尔使用“带刺”的句子
121 (p0-46): 误区三十八：喜好争辩
123 (p0-47): 第九天 机械地进行产品展示
123 (p0-48): 误区三十九：展示准备没有做好
125 (p0-49): 误区四十：展示工具缺三落四
127 (p0-50): 误区四十一：产品展示时不让顾客参与
131 (p0-51): 误区四十二：不亲自使用产品
136 (p0-52): 误区四十三：解说产品使用陈词滥调
136 (p0-53): 第十天 产品解说缺少吸引力
138 (p0-54): 误区四十四：介绍产品过于流利
144 (p0-55): 误区四十五：产品介绍没有艺术性
149 (p0-56): 第十一天 急于成交误
149 (p0-57): 区四十六：急于求成，缺乏耐性
154 (p0-58): 误区四十七：在客户面前低三下四，过于谦卑
156 (p0-59): 误区四十八：过度推销
164 (p0-60): 误区四十九：说赢客户就等于成交
167 (p0-61): 第十二天 不善于处理客户异议
167 (p0-62): 误区五十：随便处理抱怨的客户
169 (p0-63): 误区五十一：直接与最挑剔的客户进行对抗
172 (p0-64): 误区五十二：急于化解客户的异议，识别不出异议背后的动机
175 (p0-65): 误区五十三：填表不准确、误填或填不好
175 (p0-66): 第十三天 签约不严密
176 (p0-67): 误区五十四：不重视有关违约责任的条款
179 (p0-68): 误区五十五：不熟悉常见的合同诈骗手段
182 (p0-69): 第十四天 成交阶段态度不正确
182 (p0-70): 误区五十六：成交是销售的结束
185 (p0-71): 误区五十七：不够镇定
188 (p0-72): 误区五十八：成交之后对顾客表示过分感谢
191 (p0-73):…